酒周志直播间的白酒：比价格更低还是一场骗局？

引言

这个“双十一”，如果你看到白酒主播高举着京东旗舰店的页面，声称直播间的价格“腰斩”甚至“脚脖斩”，先别急着激动. 在现实购物中，实际下单时往往会提供大额满减券，使得价格与直播间相差无几；甚至一些购买小众酒的京东店铺，可能只是为了比价而设立的“托”. 市场观察发现，白酒主播们销售酒品时常常喜欢与京东旗舰店比较价格。近期，比价也成了众多主播的杀手锏，目的就是让消费者误以为直播间更便宜. 那么，在直播间购物时，我们应该如何避免上当受骗呢？

主播的比价战术

制造气氛，吸引消费者

白酒主播们为了让消费者产生购买欲望，常常在直播间制造一种价格很低的氛围。他们熟练地拿出手机，翻阅各个平台的页面截图，向观众展示各平台上同款酒的价格对比. 然后，他们会声称在直播间购买某款白酒只需要很低的价格，比其他平台都要便宜. 这种战术经常针对那些价格高昂、知名度不高的白酒. 主播们还会运用心理学，给观众灌输一种“自爱”的思想，使得观众情不自禁地掏钱下单.

自家直播间vs.自家电商旗舰店

有些酒企甚至拿自家直播间的产品与自家电商旗舰店进行比较，让观众产生“大放血”的感觉. 举例来说，珍酒的映山红在直播间的价格一直稳定在每箱728元左右. 然而，由于这是一款新品，消费者对其性价比不太了解. 为了突出映山红的性价比，一些直播间主播会怂恿观众去京东旗舰店或者京东超市进行比价. 据查询，截至10月25日，京东超市标价每箱6瓶共1185元。这样的价格差异令消费者疑惑不解. 主播则声称京东超市的价格是原价，而现在正值推广期，后期会涨价，所以最好趁现在多囤一些. 为了促使观众下单，主播还会提供额外福利，比如赠送一套市场价格几十元的小酒具.

头部主播的比价手段

头部主播们也不甘落后，他们常常运用比价战术来吸引观众. 例如，我在上半年关注李国庆的直播间时，被他推荐的有飞天标的茅台辉煌酒吸引。他声称京东旗舰店标价998元一瓶的辉煌酒，工具管理系统他只卖279元两瓶. 而他还直言，出门请客喝茅台时，他和朋友都喝辉煌酒. 我查询了京东上辉煌酒的销售价后，果断下单。结果发现，这款酒以279元两瓶的价格销售. 明显地，李国庆的比价战术起到了一定的效果.

总结

在白酒直播间购物时，我们必须保持冷静和理性。工具管理系统虽然比价是一种常见的手段，工具管理系统但我们不能被主播的花言巧语所迷惑. 在购买前，我们应该对市场价格有所了解，不要轻信主播的比价结果. 此外，我们还应该警惕那些只追求销售额而不顾实际情况的主播. 最重要的是，我们要通过多渠道比价，以确保我们购买到最划算的价格。只有这样，我们才能在“双十一”的直播间真正“薅住羊毛”。。